Как продавать, когда некому покупать: Тренд в ИТ-индустрии 2026, влияющие на спрос и продажи?

О СПИКЕРЕ

Более 27 лет на рынке заказной разработки, из них 15 лет в крупнейшем интеграторе digital‑решений AGIMA. Прошел путь от менеджера проектов до руководителя проектного офиса и направления инвестиций AGIMA.

Руководил командами на одних из самых масштабных проектов в AGIMA: М. Видео-Эльдорадо, МегаФон, Росэнергоатом, Тануки и многие др.

-Макроэкономические и геополитические тренды.
Длительная рецессия/стагнация. Что делаем?
-Технологические тренды, трансформирующие спрос
-Новые стратегии продаж в условиях меняющегося рынка.
Продажа не функций, а измеримой ценности
-Консультативный подход
-Интеграционные партнерства и экосистемы: Ты не можешь делать все сам.
-Фокус на Customer Success и «ленд-энд-экспанд»:**
-Продажи без продаж" (Sales 2.0)

Лидерство и управление IT компанией

Senior

Петр Федюшкин

AGIMA, Москва
Директор Partners' Club